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Le 10 regole per una trattativa con un potenziale cliente estero

Nella prima video pillola, il professore spiega le 10 regole indispensabili per condurre efficacemente la trattativa commerciale con il committente estero.

Le 10 regole:

  • Informarsi sul mercato di destinazione
  • Informarsi sull’interlocutore
  • Mettere in risalto i vantaggi derivanti dalla collaborazione
  • Non parlare male della concorrenza
  • Prendere appunti
  • Concordare impegni
  • Riassumere i temi discussi
  • Mantenere gli impegni presi
  • Evitare malintesi e disservizi
  • Osservare atteggiamento umile

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