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Come vendere all’estero con prezzi aggressivi

Nel video, il professor Fabio Musso spiega il criterio del costo marginale e quali presupposti è necessario rispettare per vendere all’estero a prezzi inferiori ai costi bassi, senza incorrere in perdite.

Per riuscire ad applicare il criterio del costo marginale, senza provocare perdite, è necessario rispettare due condizioni:

  • l’azienda deve avere una capacità produttiva non pienamente sfruttata;
  • il prezzo de prodotti deve essere calcolato sull’effettiva quantità prodotta

Il prezzo basso produrrà un aumento delle vendite, ma la capacità produttiva non sarà più sufficiente, per questo dovranno essere acquistati più macchinari e quindi occorrerà assumere maggiore personale.

Questo porterà ad un aumento dei costi fissi e ad una modifica della struttura dei costi.

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